Образец коммерческого предложения на автомобиль: цена
Образец коммерческого предложения на автомобиль для организации: цена с доставкой, сведения о машине, короткое письмо и проверка состава перед отправкой.
Ольга
Основатель малого бизнеса, партнёр
8 мин чтения
1200000 рублей стояла машина. 1218000 рублей значилось в письме. В приложении снова было первое число, и покупатель попросил объяснить, какое предложение считать действующим. Разница оказалась доставкой. Хороший образец коммерческого предложения на автомобиль нужен, чтобы адресат увидел состав цены с первого прочтения и понял, что делать дальше.
Я сначала пыталась исправить ситуацию новой итоговой строкой. Потом проверила всё письмо. В нём смешались три вопроса: какую машину предлагаем, какие сведения о ней подтверждены и что входит в стоимость. Разделила их. Иначе даже правильная сумма оставляет пространство для неверного решения.
Образец коммерческого предложения на автомобиль начинается с исходных сведений
Возьмём предложение подержанного автомобиля организации. В нашей заготовке год выпуска — 2021, показание пробега — 54000 км. Цена автомобиля — 1200000 рублей. Доставка до согласованного адреса обсуждается отдельно и для выбранного маршрута оценена в 18000 рублей. Осмотр возможен по согласованию. Пока этих сведений достаточно, чтобы увидеть устройство предложения, но недостаточно, чтобы решить всё за покупателя.
Я собрала факты не в рекламный абзац, а в короткий рабочий лист. Рядом с каждым указала, откуда он взялся и чего пока не знаю. Это помогает не превращать информацию продавца в собственное заключение о состоянии автомобиля.
Сведение · Как обозначить в предложении · Что проверить до отправки
Год выпуска — Год по представленным документам — Соответствие документам на нужный автомобиль
Показание пробега — 54000 км по имеющимся сведениям об автомобиле — Откуда получено число и что им подтверждается
Цена — 1200000 рублей за указанный состав — Относятся ли цена и описание к одной версии
Доставка — 18000 рублей по согласованному маршруту отдельно — Адрес, объем услуги и условия расчёта
Состояние — Только конкретные сведения, которые есть у продавца — Не появились ли неподтверждённые оценки
Осмотр — По предварительному согласованию — Кто согласует время и где посмотреть машину
У числа на одометре и подтверждённой истории эксплуатации разный смысл. Я не заменяю первое формулировкой «честный пробег», если для такого утверждения нет оснований. Точно так же год выпуска сам по себе не сообщает о техническом состоянии. В письме можно оставить неизвестное открытым и предложить осмотр, а не закрывать пробел уверенным прилагательным.
Для реального предложения добавь марку, модель и сведения, позволяющие однозначно понять, какой автомобиль обсуждается. Не подставляй случайный идентификатор из чужого образца. Если в организации одновременно рассматривают несколько машин, приложению и письму понадобится общее обозначение, чтобы характеристики одной не попали в цену другой.
Фотографии тоже относятся к определённому автомобилю и состоянию на момент съёмки. Общая картинка похожей комплектации не подтверждает наличие показанного оборудования. Я отделяю иллюстрацию от сведений, на которых адресат будет основывать решение о просмотре или покупке.
К одной цене прикрепи один состав
В нашем варианте арифметика короткая: 1200000 + 18000 = 1218000 рублей. Это сумма автомобиля и обсуждаемой доставки. Она не означает, что за те же деньги автоматически входят регистрационные действия, дополнительное оборудование или расходы, о которых в исходных сведениях ничего нет.
Я сделала две отдельные строки: «Автомобиль — 1200000 рублей» и «С доставкой по согласованному маршруту — 1218000 рублей». Теперь можно выбрать вариант. Нельзя только убрать пояснение о маршруте, оставив впечатление, что доставка куда угодно имеет ту же стоимость.
Перед переносом цены ответь на вопросы:
Какая комплектация и какой набор передаваемого имущества относятся к этой сумме?
Включена доставка или она оплачивается отдельно?
Какие условия расчётов уже согласованы, а какие только предлагаются?
Кто подтвердил налоговую формулировку в документе?
До какого момента предложение актуально и что нужно уточнить повторно?
Про налоги я не угадываю по типу покупателя. Если в исходных данных не указан порядок отражения НДС, фраза «без НДС» не становится допустимой только потому, что так выглядел прошлый шаблон. Формулировку должен подтвердить ответственный за сделку. Нейросеть не знает налоговый статус продавца по одной цене машины.
У срока актуальности тоже должен быть источник. Можно попросить продавца подтвердить, до какой даты сохраняются названные условия. Не стоит самовольно писать «цена зафиксирована на месяц», если такого решения не было. В предложении обещание выглядит как часть делового разговора, даже когда автор добавил его ради убедительности.
Состояние и дополнительные условия проверяются отдельно от арифметики. Я могу безошибочно сложить стоимость машины и доставки, но всё равно перепутать комплектацию в приложении. Поэтому сверяю сумму вместе с описанием, а не изолированной ячейкой калькулятора.
Одно письмо, по которому понятно следующее действие
Адресат в организации часто пересылает предложение коллеге. Нельзя рассчитывать, что вместе с ним по цепочке передастся весь ваш телефонный разговор. В письме должны остаться предмет, состав цены и действие, которого ты ждёшь: согласовать осмотр, уточнить вариант или обсудить условия.
Вот заготовка письма для нашего случая. Поля в скобках заполняются по реальным данным продавца и адресата:
Добрый день, [имя]. Направляю предложение по автомобилю [марка, модель, идентификатор предложения] 2021 года выпуска. Указанное показание пробега — 54000 км; сведения для проверки и осмотра готовы обсудить отдельно. Цена автомобиля в описанной комплектации — 1200000 рублей. Доставка по маршруту [откуда — куда] оценивается отдельно в 18000 рублей; сумма с этим вариантом доставки — 1218000 рублей.
Описание и перечень передаваемого имущества находятся в приложении [обозначение версии]. Осмотр проводится по предварительному согласованию. Если автомобиль подходит по исходным параметрам, предложите удобное время для осмотра и сообщите, требуется ли доставка. Порядок расчётов и окончательные условия сделки согласуем отдельно. На вопросы ответит [контакт ответственного].
Здесь нет заявления, что машину уже проверили, и нет обещания определённого состояния без основания. При этом адресату хватает информации для следующего шага. Он может оценить исходные параметры и предложить осмотр, не восстанавливая цену из разных сообщений.
Если в ответ пришло только «цена подходит», я не угадываю выбранный вариант. Прошу уточнить, требуется ли доставка и до какого адреса её обсуждаем. После этого кратко повторяю состав предложения в ответном письме. Так коллега покупателя, который подключится к переписке позже, увидит не просто согласие с цифрой, а тот вариант, о котором стороны продолжили разговор.
Я не начинаю письмо с длинного рассказа о достоинствах компании. В этой задаче сначала нужен конкретный автомобиль. Сведения о продавце можно дать после понятного предложения, особенно когда письмо читают с телефона и видят лишь первые строки.
В LibraChat можно подготовить редакцию письма, если ты уже собрал исходные сведения. Не отдавай чату задачу заполнять неизвестные характеристики ради законченного вида. Начни с такой формулировки:
Помоги составить коммерческое предложение организации по автомобилю. Используй только перечисленные сведения: [модель и обозначение], год 2021, указанное показание пробега 54000 км, цена автомобиля 1200000 рублей, доставка отдельно 18000 рублей по маршруту [маршрут], осмотр по согласованию. Раздели цену машины и вариант с доставкой. Не добавляй оценку состояния, гарантий, налогового режима и сроков, которых нет в исходнике. Отметь вопросы, нужные до отправки. Следующее действие адресата — согласовать осмотр.
Это предлагаемый запрос, а не полученный ответ. После редактуры проверь каждое утверждение по своему рабочему листу. Приятный тон не даёт оснований дописывать «полностью обслужен», «вложений не требует» или обещание любой удобной доставки.
Перед отправкой сверь письмо с приложением
Я проверила две версии в обратном порядке. Сначала открыла приложение, выписала состав и сумму. Затем прочитала письмо без переписки вокруг. Так заметнее, когда один файл обновили, а другой остался прежним. Одинаковая дата в названии файла не доказывает одинаковое содержание.
Финальная проверка занимает отдельный проход:
Одинаковый автомобиль обозначен в письме, приложении и теме сообщения.
Год и показание пробега перенесены без округления и новых оценок.
Понятно, включена ли доставка и для какого маршрута рассчитана её стоимость.
Итог соответствует перечисленным позициям, а налоговая формулировка подтверждена.
Назван контакт и понятен следующий шаг для адресата.
Если нужно обсудить проект последующих документов, есть отдельный материал про нейросеть для договора. Работа с письмом не заменяет согласование самой сделки. Возможности обработки материалов в чате можно сверить через страницу тарифов.
К двум ценам из начала я теперь добавляю два состава. Тогда 1200000 и 1218000 рублей не спорят друг с другом: первая сумма относится к машине, вторая — к выбранному варианту с доставкой. Возьми своё предложение и попробуй объяснить разницу так же, не открывая предыдущую переписку. Если не получается, исправлять стоит состав, а не только итоговую цифру.
