Нейросеть для рекламы помогает собрать рекламный текст от выгоды, накидать варианты под площадку и призыв. Факты, обещания, закон о рекламе остаются на вас.
О
Ольга
Консультант по карьере и бизнесу LibraChat
7 мин чтения
Большинство рекламных текстов проваливаются по одной причине: они расхваливают товар, а человеку важно, что он от этого товара получит. «Мощный пылесос на 2000 ватт» проигрывает «ковру без шерсти кота за минуту», потому что второе про жизнь покупателя, а не про характеристику. Помню, как писала рекламу для разных ниш и набила руку как раз на этом переводе свойств в выгоды. Заметно быстрее стало, когда я подключила к работе нейросеть для рекламы не как того, кто придумывает за меня, а как помощника по тексту: собрать структуру, перевести свойства в выгоды, накидать варианты под площадку. Факты о продукте, реальные обещания и соответствие закону о рекламе при этом держу на себе.
Сделаю важную оговорку: машина бойко пишет рекламу, но так же бойко выдумывает преимущества, гарантии, цифры, которых нет. За достоверность и за соответствие закону о рекламе отвечаете вы, иначе красивый текст обернётся обманом клиента и штрафом. Дальше по делу: почему реклама продаёт выгоду, из чего собрать текст, как накидать варианты под площадку, как удержать честность и где машина подводит. Цель не сгенерировать броское объявление любой ценой, а собрать текст, который цепляет и не врёт.
Реклама продаёт выгоду, а не товар
Назову главную ошибку новичка. Человек в рекламе видит не ваш продукт, а себя и свою проблему, поэтому текст про характеристики пролетает мимо, а текст про его выгоду цепляет. Список свойств без перевода в пользу это разговор продавца с самим собой. Беда не в слабом продукте, а в том, что его подают языком спецификации, а не языком желаний покупателя.
Машина хорошо помогает сделать этот перевод. Я даю реальные свойства продукта и прошу превратить каждое в выгоду для покупателя, в ответ на вопрос «что мне это даёт». Помощник быстро накидывает, как сухая характеристика звучит на языке пользы, а я выбираю точные попадания. Когда свойство переведено в выгоду, реклама начинает говорить с человеком про его жизнь, а не про свой ассортимент, и текст цепляет, потому что читатель узнаёт в нём свою задачу. Простой приём, который я подсматриваю у машины: к каждому свойству дописать «а значит, для вас это…» и закончить мысль. Этот хвостик и есть выгода. Если продолжить честно не получается, значит, свойство покупателю безразлично, и в рекламе ему не место, как бы им ни гордился производитель.
Структура рекламного текста
Рабочее объявление собрано не на вдохновении, а по структуре, где каждый элемент тянет читателя к действию. Машина помогает выстроить этот каркас. Опорные блоки рекламного текста я свела в таблицу.
Видно, что текст ведёт читателя по шагам от внимания к действию. Я прошу машину собрать объявление по этой логике и проверить, что в нём есть и зацепка, и понятный призыв, потому что реклама без призыва не продаёт, а информирует. Прошу один чёткий следующий шаг вместо трёх размытых, потому что выбор из нескольких действий парализует читателя не хуже, чем их полное отсутствие. Раньше я писала рекламу сплошным расхваливанием без структуры, и она не вела к действию, а теперь собираю по блокам, и текст работает на отклик. Отдельно прошу машину проверить, не оборвала ли я читателя на полпути: есть ли мостик от выгоды к призыву, не просит ли текст совершить покупку раньше, чем человек понял, зачем она ему. Реклама часто буксует именно на этом стыке: выгода названа, а следующий шаг или невнятный, или его нет вовсе, и заинтересованный человек просто уходит, не понимая, что делать дальше.
Варианты под площадку и аудиторию
Один и тот же оффер на разных площадках звучит по-разному, и сила машины тут в быстрой подгонке под формат. Я прошу не один текст, а варианты под каналы. Так я не переписываю всё вручную под каждую площадку.
Я прошу собрать версии под разные форматы: короткое объявление, пост, текст для баннера. Прошу варианты под разную аудиторию, потому что то, что цепляет молодёжь, оставит равнодушным руководителя. Дальше я отбираю попадания и подгоняю их под голос бренда, ведь шаблонная реклама теряется среди такой же. Прошу под каждый формат держать в голове его длину и темп: в коротком объявлении выгода должна влезть в первую строку, а в посте есть место развернуть боль и снять возражение. Один и тот же оффер, втиснутый без оглядки на формат, в одном месте звучит обрубленным, а в другом расплывается, поэтому подгонку под канал я не пропускаю даже в спешке. Все факты, цифры, условия я выверяю по реальному продукту, потому что выдуманная скидка или характеристика это прямой обман. Машина даёт скорость и варианты, а выбор и достоверность остаются за мной, ведь отвечать за обещание перед клиентом мне, а не чату.
Как я прошу нейросеть для рекламы собрать объявление
Расскажу свой обычный порядок, он несложный. Сначала описываю продукт, его реальные свойства, аудиторию, площадку. Тогда зову нейросеть для рекламы и прошу перевести свойства в выгоды и собрать объявление по структуре.
Потом правлю объявление под себя:
Перевожу в выгоду. Слежу, чтобы текст был про пользу, а не про свойства.
Проверяю факты. Цифры, скидки, гарантии выверяю по продукту.
Чищу под закон. Убираю недоказуемое «лучший» и ложные обещания.
Ставлю один призыв. Оставляю понятный следующий шаг.
Вся сборка объявления уходит у меня в 15 минут вместо часа над чистым листом. Однажды я так переписала вялое объявление через выгоду вместо характеристик, и отклик вырос заметно, хотя продукт остался тем же. Машина даёт каркас и варианты, а смысл и достоверность вкладываю я, ведь реклама продаёт доверием, а оно рушится от первого же обмана.
Реклама без обмана и закон
Сильная реклама держится на доверии, а его легко спустить ложным обещанием или нарушением закона. Машина этого не чувствует, поэтому рамку держу я. Достоверность для меня важнее красоты текста.
Я убираю слова вроде «лучший» и «номер один», которые нельзя доказать, потому что закон о рекламе требует подтверждения, а не громких эпитетов. Выкидываю обещания, которые продукт не выполнит, ведь обманутый рекламой клиент не вернётся и расскажет другим. Все гарантии, скидки, сроки проверяю по тому, что есть на деле. Машина легко добавит красивую, но недоказуемую превосходную степень, и моя работа её вычистить. Текст должен и продавать, и оставаться правдой, иначе он сработает один раз и испортит репутацию надолго.
Где нейросеть для рекламы подводит
Тут важно знать слабые места, потому что цена ошибки это деньги и репутация.
Выдуманные преимущества. Машина сочиняет плюсы и цифры, проверяйте всё по продукту.
Нарушение закона. Недоказуемые «лучший» и ложные гарантии убирайте, это штрафы.
Безликий шаблон. Гладкая реклама без голоса бренда теряется среди похожей.
Пустые обещания. Всё заявленное продукт обязан выполнить, иначе обман.
В сухом остатке: машина даёт рекламе скорость, структуру, варианты, а факты, обещания, закон остаются на вас. Я зову её, чтобы быстро переводить свойства в выгоды и не залипать на пустом тексте, но за каждое слово перед клиентом отвечаю я. И помню про достоверность: выдуманное машиной преимущество это не находка, а будущая претензия. Скорость даёт машина, а доверие к рекламе обеспечиваю я, потому что на нём всё и держится.
Соберите одно объявление
Если ваша реклама расхваливает товар, а отклика нет, не добавляйте ещё эпитетов, а перепишите текст через выгоду для покупателя и поставьте один понятный призыв.
Откройте LibraChat и опишите продукт с его реальными свойствами: попробуйте перевести их в выгоды и собрать объявление, а факты и обещания выверите сами. Чтобы сильнее цеплять первой строкой, пригодится разбор, как придумать заголовок с нейросетью. А сколько стоит держать помощника под рукой, видно на странице с ценами.
