Текст письма поставщику: нейросеть пишет твёрдо, но вежливо
Нейросеть текст письма поставщику составила так, что опоздания обсудили без ссоры: факты, два требования и тон без угроз. Запрос, настоящий ответ и мои правки.
Ольга
Основатель малого бизнеса, партнёр LibraChat
8 мин чтения
Пустая полка с молоком в субботу утром стоит дороже, чем кажется. Покупатель не находит своё, разворачивается и идёт в сетевой магазин через дорогу. Иногда навсегда. У меня, кроме клининга, есть маленький магазин у дома, и за октябрь поставщик молочки опоздал трижды, каждый раз на два-три дня. Каждый раз выпадали выходные.
Ругаться по телефону я уже пробовала, не помогло. Писать гневные письма тоже: однажды я поймала себя на том, что третий раз за месяц сочиняю одно и то же. Письмо надо было написать так, чтобы и отношения сохранить, и опоздания прекратить. Я попросила нейросеть текст письма составить по моим фактам и двум требованиям, получила черновик за полминуты и отправила после пяти минут правок. Ниже покажу, как я писала такие письма раньше, почему это не работало и какой запрос сработал.
Как не надо: мои письма поставщикам до этого
Первое письмо этому поставщику я написала в сентябре, на эмоциях. Не горжусь. Там было «сколько можно», «вы нас подводите», «будем искать других» и три восклицательных знака. Менеджер ответил одной строкой: «Приносим извинения, учтём». Через две недели всё повторилось.
Второе письмо я написала наоборот, слишком мягко. «Извините за беспокойство, не могли бы вы по возможности…» Его, кажется, вообще не прочитали до конца.
Обе ошибки типичные, и я вижу их у знакомых предпринимателей постоянно:
угрозы без фактов. «Будем искать других» без дат и последствий звучит как раздражение, а не как позиция;
просьба без требования. «По возможности» означает «можете не делать»;
нет цены вопроса. Поставщик не знает, во что нам обходятся его опоздания;
нет следующего шага. Непонятно, чего от него ждут и к какому числу.
Нейросеть: текст письма из фактов и двух требований
В этот раз я начала не с эмоций, а с того, чего хочу добиться. Поставщик хороший: качество отличное, цены нормальные, менять его я не хочу. Мне нужны две вещи. Доставка до четверга, чтобы к выходным полки были полными. И скидка 5% на партию, если доставка всё-таки опоздала. Не штраф, а именно скидка: так поставщику проще согласиться.
Вот запрос, который я отправила в чат LibraChat:
Напиши письмо поставщику. Ситуация: третий раз за месяц привозят товар с опозданием на 2–3 дня, у нас из-за этого пустые полки по выходным. Хочу сохранить отношения, но добиться двух вещей: доставка до четверга, а при опоздании — скидка 5% на партию. Тон деловой, без угроз. Дай тему письма и текст до 1200 знаков.
В запросе пять частей. Ситуация с цифрами. Последствия для бизнеса. Цель в отношениях. Два конкретных требования. Тон и объём. Если убрать любую, письмо получится слабее.
Что прислал чат: письмо целиком
Ответ пришёл с темой и текстом, а внизу чат предложил: пришлите название поставщика, товар, ФИО и должность, и он подставит их сам. Вот письмо, как оно пришло:
Тема: Сроки поставки: доставка до четверга и условие при опоздании
Добрый день!
За последний месяц поставки трижды приходили с опозданием на 2–3 дня. Из-за этого к выходным полки пустеют, и мы теряем продажи.
Сотрудничество для нас важно, поэтому прошу не разбирательство, а понятные правила на ближайшие партии:
- доставка не позднее четверга;
- если срок срывается — скидка 5% на опоздавшую партию.
Прошу подтвердить оба пункта письменно и указать, с какой поставки они начнут действовать. Если четверг по маршруту неудобен, предложите день, при котором товар гарантированно будет у нас до выходных.
Буду благодарен за короткий ответ.
Первое, что я заметила: тема письма уже сама по себе сообщение. Менеджер поставщика видит её в списке входящих и понимает, о чём речь, до того как открыл.
Второе: фраза «прошу не разбирательство, а понятные правила». Мне такой ход в голову не пришёл. Она снимает с менеджера необходимость оправдываться и переводит разговор в будущее. Именно это мне и было нужно.
И третье, самое неожиданное. Чат добавил то, чего я не просила: «Если четверг по маршруту неудобен, предложите день». Это оставляет поставщику выход и делает письмо переговорами, а не ультиматумом. Как потом оказалось, этот выход ему и понадобился.
Текст письма до и после: нейросеть против эмоций
Я положила рядом своё сентябрьское письмо и то, что получилось теперь. Слова почти не важны, важно, из каких частей письмо собрано.
Что в письме · Моё письмо на эмоциях · Письмо по запросу в чат
Факты — «опять опоздали» — три опоздания за месяц, по 2–3 дня
Последствия — «вы нас подводите» — пустые полки по выходным
Требование — «сколько можно» — доставка до четверга
Условие — «будем искать других» — скидка 5% на партию при опоздании
Тон — восклицательные знаки — спокойный, деловой
Следующий шаг — нет — просьба подтвердить условия
Поставщик ответил на второе письмо через день. Не «учтём», а по существу: предложил перенести доставку на среду и согласился на скидку, но только при опоздании больше чем на сутки. Мы договорились. За две недели после письма опозданий не было ни одного.
Мои правки перед отправкой
Черновик из чата я никогда не отправляю как есть. Не потому, что он плохой, а потому, что в письме должны быть мои детали, которых чат знать не может. Вот что я поменяла в этот раз:
Добавила номер договора и даты трёх опозданий. Факты с датами читаются серьёзнее.
Вписала имя менеджера вместо общего обращения.
Поменяла «Буду благодарен» на «Буду благодарна»: чат не знал, кто подписывает письмо, и выбрал мужской род. Мелочь, но её видно сразу.
Проверила, что 5% — это та цифра, на которую я готова согласиться, а не первая пришедшая в голову.
На всё ушло пять минут. Раньше на такое письмо у меня уходил час: полчаса злости и полчаса попыток переписать злость в деловой тон.
Как устроено письмо, которое читают до конца
Я сравнила письмо из чата со своими удачными деловыми письмами за последний год и нашла у них общий скелет. Полезно его знать, чтобы проверять любой черновик:
тема письма: о чём речь и что от адресата нужно, в одной строке;
факты с цифрами: что случилось и сколько раз, без оценок;
цена вопроса: во что это обходится нам;
отношения и требования: ценим сотрудничество, поэтому предлагаем правила;
следующий шаг: что подтвердить и к какому сроку.
Если в черновике нет хотя бы одной из этих частей, я дописываю её сама или прошу чат следующим сообщением: «добавь, что ждём ответа до пятницы».
Когда письмо от нейросети не подходит
Письмо поставщику о сроках — это переговоры, и тут чат помогает отлично. Но есть письма другого жанра.
Если речь о претензии по договору, о штрафах, о возврате крупной суммы, письмо становится юридическим документом. Его формулировки потом могут читать в суде. Черновик в чате для такой ситуации полезен, чтобы собрать факты и мысли. Но финальный текст я показываю юристу, который знает наш договор.
И ещё. Нейросеть текст письма пишет по тем фактам, которые ты дал. Если ты перепутала даты или сумму в запросе, она перенесёт ошибку в письмо аккуратно и уверенно. Цифры в готовом письме я сверяю с накладными всегда.
Если деловых писем у тебя много и они разные, от коммерческих предложений до ответов на жалобы, у нас есть отдельный разбор о том, как пользоваться нейросетью для делового письма.
Сколько стоит одно такое письмо
Посчитаю на своём магазине. Одни выходные с пустой полкой молочки — это примерно 15 недовольных покупателей и выручка, которую я не досчитала. Три таких выходных за месяц — уже заметная сумма, не говоря о тех, кто ушёл в сетевой магазин насовсем. Письмо, которое это остановило, заняло у меня шесть минут.
Для одного такого письма хватит бесплатного тарифа. Если же деловая переписка идёт каждый день и хочется держать шаблоны в отдельном проекте, условия есть на странице тарифов.
Возьми поставщика или подрядчика, который подводит тебя чаще других. Попробуй сегодня: запрос «нейросеть текст письма» с твоими фактами займёт пять минут. Запиши три факта с датами, одно требование и одно условие. С этими пятью строками иди в LibraChat и замени ими ситуацию в моём запросе. А потом посчитай, сколько стоит тебе месяц его опозданий. Скорее всего, больше, чем шесть минут на письмо.
нейросеть текст письмаписьмо поставщикуделовое письмозадержка поставкималый бизнесLibraChat