Примеры бизнес идей: общий список против пяти под свой навык
Примеры бизнес идей с небольшими вложениями: чем общий список хуже пяти идей под свой навык и город и как прикинуть, принесёт ли идея деньги.
О
Ольга
Основатель малого бизнеса, партнёр
7 мин чтения
Говорят, все хорошие бизнес-идеи давно заняты. Я решила проверить это на самом простом материале: попросила у LibraChat примеры бизнес идей дважды, сначала как просят все, потом под конкретного человека. Первый список подтвердил расхожее мнение почти дословно. Второй дал пять идей под бухгалтера, и одна из них на десяти клиентах уже давала 80 тысяч рублей в месяц.
Разница между ними оказалась не в нейросети, а в одной строке запроса. И в одном вопросе, который я теперь задаю любой идее, своей или чужой: где взять первых десять клиентов?
Первый список: идеи, которые действительно заняты
Первый запрос я написала так, как его пишет человек, который только думает о своём деле:
Приведи примеры бизнес идей для начинающих с небольшими вложениями.
Ответ начался бодро:
Вот несколько практичных идей для старта бизнеса с вложениями до 50–100 тысяч рублей.
Дальше шли фриланс, репетиторство онлайн, мобильная мойка машин, перепродажа на маркетплейсах, уход за животными и канал в мессенджере. Список верный в одном смысле: всё это действительно можно начать без больших денег. И именно поэтому всё это уже делают многие в каждом городе.
Как партнёр, я читаю такие списки иначе, чем читатель, который ищет вдохновение. Я задаю каждой идее четыре вопроса, те самые, что потом вписала во второй запрос: кто платит, за что, сколько и где взять первых клиентов. В первом списке не было ни одной идеи, привязанной к человеку. Мойка подходит всем и никому. Перепродажа на маркетплейсе тоже.
Были и обещания, которые я бы не подписала. Про мойку ответ сказал так:
Первый месяц можно окупить вложения.
Можно. А можно и не окупить. Окупаемость зависит от того, сколько машин вы помоете в первый месяц, а этого ответ знать не мог. Фраза про окупаемость без расчёта в бизнес-плане, который несут партнёру или в банк, для меня красный флажок: дальше обычно идут цифры, которые никто не считал. Про мойку на парковках стоит уточнить и местные правила благоустройства: мыть машины где придётся разрешено далеко не везде.
Прогоню мойку через те же четыре вопроса. Кто платит? Владельцы машин в своём районе. За что? За чистую машину без поездки на мойку. Сколько? Ответ не сказал, а без чека и числа машин в день окупаемость не посчитать. Где первые клиенты? Тоже пусто. Два вопроса из четырёх остались без ответа, и для меня это повод не идти дальше.
А заняты ли идеи, привязанные к конкретному человеку?
Второй запрос: пять идей под навык, город и деньги
Во втором запросе я описала человека и попросила для каждой идеи четыре вещи, которые спрашиваю у любого, кто приходит с планом:
Подбери пять примеров бизнес идей для бухгалтера с опытом, который живёт в городе на 200 тысяч жителей, готов вложить до 300 тысяч рублей и работать один. Для каждой идеи: кто платит, за что, примерный средний чек и где найти первых десять клиентов.
Замените бухгалтера на свой навык, город на свой, сумму на ту, что готовы вложить. Четыре вопроса в конце оставьте: ради них запрос и стоит отправлять.
Ответ изменился целиком. Вместо мойки и маркетплейсов пришли ведение учёта для предпринимателей, разовые налоговые консультации, зарплатный учёт для небольших компаний, помощь самозанятым и сопровождение учётной программы. Каждая идея опиралась на навык человека, а не на моду. Первая заслуживает разбора всерьёз:
Кто платит: индивидуальные предприниматели и микробизнес (розница, услуги, небольшие производства).
Средний чек: 8–15 тысяч рублей в месяц с клиента.
Чек из ответа стоит сверить с ценами конкурентов в своём городе: в разных городах он разный. Но даже прикидка уже работает. Десять клиентов по нижней границе чека дают 80 тысяч рублей в месяц. Для работы в одиночку это сумма, ради которой идею стоит считать дальше.
Но выручка ещё не доход. Из неё вычитаются налог по вашему режиму, учётная программа, связь, реклама. И часы: если один клиент забирает десять часов в месяц, десять клиентов — это сто часов, больше половины рабочего месяца. Остальное покажет полный расчёт.
Самый полезный столбец — где взять первых десять клиентов
Из четырёх вопросов, которые я задала, самым ценным оказался последний. Вот что ответ сказал про первую идею:
Где найти первых десять: группы ВКонтакте и Telegram-каналы города по бизнесу, доска объявлений Avito «Услуги», личные рекомендации через знакомых предпринимателей, визитки в налоговой и МФЦ.
Половина этого списка дешёвая и проверяемая: группы города и знакомые предприниматели. Визитки в налоговой — под вопросом: оставить их там можно не везде. Но главное другое. Если на вопрос о первых десяти клиентах у идеи нет ответа без рекламного бюджета, это ещё не бизнес, а надежда.
Отсюда проверка, которую я бы сделала до вложения трёхсот тысяч. Найдите трёх первых клиентов без сайта и без рекламы: звонками, через знакомых, через городские группы. Нашлись — сайт и реклама ускорят то, что уже работает. Не нашлись — никакой сайт этого не исправит, и деньги лучше пока придержать.
«Кофейня у метро» отвечает на него плохо: первых клиентов приведёт только поток, а поток стоит аренды. «Бухгалтерия для знакомых предпринимателей» отвечает хорошо: первые клиенты уже есть в телефонной книге.
Та же связка работает и для других профессий, если идти от навыка к первым клиентам. Репетитор по математике может собрать группу подготовки к экзамену для одного класса, и первые ученики найдутся через родителей, которые уже его знают. Мастер маникюра может ездить на дом к тем, кому трудно выбраться в салон, например к мамам с малышами, и начать со своих постоянных клиентов и их знакомых.
Программист может настраивать онлайн-запись и кассу для салонов и мастерских своего района, и первым клиентом станет место, где он сам стрижётся. Водитель с машиной может по подписке развозить детей по секциям, и первые семьи найдутся в чате собственного дома. Ни одна из этих идей не нова. Но у каждой есть ответ на вопрос о первых десяти, и ответ этот у конкретного человека.
Где второй ответ ошибся
Хороший ответ всё равно стоит читать с карандашом. В идее про самозанятых было вот что:
За что: проверка чеков, годовая отчётность, консультации по переходу на другие режимы.
Тут ответ промахнулся. Самозанятые, то есть плательщики налога на профессиональный доход, декларацию не сдают. Годовой отчётности у них нет, и продавать её некому. Сама идея от этого не умирает: самозанятым нужна помощь с чеками, с лимитом дохода, с переходом на другой режим, когда доход подходит к лимиту. Но в описании услуги для клиентов такая ошибка выдаст продавца, который не знает своего рынка.
Поэтому каждую идею из ответа я проверяю так же, как план партнёра: не только «интересно ли», но и «правда ли». Чем ближе идея к вашей профессии, тем проще заметить такую ошибку самому.
Что я теперь пишу в первой строке
Заняты ли хорошие бизнес-идеи? Общие заняты. Идеи, привязанные к вашему навыку, городу и деньгам, заняты куда меньше, потому что вас с вашим опытом и вашими знакомыми в этом городе больше нет.
Поэтому первая строка любого запроса на идеи у меня теперь такая: для кого — навык, город, сумма, работаю один или с командой. С такой первой строкой второй мой запрос отправляется в LibraChat почти без правок. Как выбрать из пяти идей одну и отсеять пустые, есть в статье про идеи для бизнеса с нейросетью, а как довести выбранную до цифр, в статье про бизнес-план.
Возьмите одну идею из своего списка и посчитайте одну строку: средний чек на десять клиентов в месяц. Хватит ли этой суммы, чтобы идея стоила следующего вечера расчётов?
примеры бизнес идейбизнес и документысвой бизнесидеи для бизнеса
