Рекламный текст: примеры трёх версий для химчистки и какую я оставила
Рекламный текст: примеры для химчистки ковров из трёх запросов — общего, с читателем и выгодой, для листовки. Что в них работает и что проверить.
Марина
Контент-маркетолог LibraChat
6 мин чтения
Пятна и запах от ребёнка или собаки на ковре? Не нужно вывозить его из квартиры. Приедем и почистим ковры и диваны прямо у вас за один визит. Позвоните и назовите размер ковра.
Это рекламный текст из четырёх предложений. В нём есть всё, что нужно объявлению: кто читатель, что у него случилось, что ему предлагают и что сделать дальше. Он пришёл со второй формулировки запроса. Первая дала текст длиннее, и почти каждому обещанию в нём нельзя было верить.
Я сравнила три формулировки одной просьбы для выездной химчистки ковров. Примеры рекламных текстов вышли такие разные, что почти без правки годится только один.
Общий запрос дал рекламу выдуманной компании
Первый запрос был таким, каким его пишут на бегу:
Напиши рекламный текст для химчистки ковров и мягкой мебели с выездом на дом.
Ответ открылся заголовком про чистоту без хлопот прямо дома. Такой заголовок можно повесить над рекламой любой клининговой компании, и никто не заметит подмены. Первая фраза текста тоже из самых затёртых, вопрос про усталость:
Устали от пятен на ковре и потускневшей обивке дивана?
Такой вопрос читатель видел столько раз, что глаз его просто перепрыгивает. Он не про этого читателя, он про всех сразу. Дальше пошли обещания. Вот одно из них:
Профессиональная химчистка ковров и мягкой мебели на дому — безопасно для детей, животных и аллергиков.
Про детей, животных и аллергиков я не говорила ни слова. Это уже не реклама, а заявление о безопасности, за которое компании придётся отвечать. В том же тексте нашлись гарантия результата и работа в любой день, включая выходные. А в конце такое:
«Уже сегодня» — это обещание диспетчеру, который в пятницу вечером разрывается между заказами. Текст звучит как реклама. Только реклама эта про компанию, которой не существует: у настоящей химчистки другие сроки, другие средства и другие правила.
Нейросеть не знала ничего о бизнесе и заполнила пустоты тем, что обычно пишут в рекламе. Получился шаблон. А что будет, если дать ей читателя и одну выгоду?
Вторая формулировка: один читатель и одна выгода
Для второго захода я написала запрос заново, уже с читателем:
Напиши рекламный текст для объявления: химчистка ковров и диванов с выездом на дом. Читатель — семья с маленьким ребёнком или собакой, которой нужно убрать пятна и запах, не вывозя ковёр из квартиры. Главная выгода одна: чистим у вас дома за один визит. В конце — что сделать: позвонить и назвать размер ковра. Без цен и выдуманных скидок, до 400 знаков.
Его можно брать как основу: услугу, читателя, выгоду и действие поменяй на свои. Ограничение по длине подбери под место. Объявлению хватает нескольких строк, посту можно дать больше. Я отправляла этот запрос в LibraChat: вставь туда свой вариант и сравни с тем, что приходит на общий запрос.
Ответ стоит в начале статьи, и в нём видно, как работает каждая часть запроса. Читатель узнаёт себя в первой фразе, потому что я назвала его: ребёнок, собака, пятна, запах. Вторая фраза снимает главное сомнение: ковёр не надо никуда везти. Третья называет выгоду. Четвёртая говорит, что сделать, и даже подсказывает, что сказать по телефону.
Что я бы поправила? Почти ничего. Разве что «за один визит» стоит оставить, только если компания и правда не приезжает второй раз досушивать. Каждое слово в рекламе — обещание, даже в четырёх предложениях.
Новых обещаний нейросеть здесь не добавила. Всё в тексте взято из запроса. Чем больше правды о деле в запросе, тем меньше выдумки в ответе.
Третья формулировка: листовка на три строки
Третий запрос был про другое место, почтовый ящик:
Напиши текст листовки в почтовый ящик для химчистки ковров и диванов с выездом на дом: три коротких строки, которые прочтут за пару секунд, пока несут почту от ящика к лифту. Без цен и скидок.
Пришло вот что:
Чистка ковров и диванов
Прямо у вас дома
Без выноса и хлопот
Формат угадан. Три строки, крупно, читается на ходу. Первая говорит, что это, вторая где, третья почему удобно. Но читателя в листовке уже нет: ни ребёнка, ни собаки, ни пятен. А «без хлопот» — те же слова, за которые досталось заголовку первого ответа. Я не назвала в запросе читателя, и он из текста пропал.
Пропало и действие. Телефона нет, призыва нет. И это тоже моя ошибка: в третьем запросе я не назвала, что сделать. Во втором назвала, и оно появилось. Без этой строки листовка уйдёт в мусорное ведро вместе с остальной рекламой из ящика.
Чинится это одной строкой. Четвёртой, крупнее остальных: номер телефона и то же действие, что во втором тексте. Позвонить и назвать размер ковра. Человек у лифта не станет искать сайт, а номер запомнит или сфотографирует.
Шаблон рекламного текста из второго примера
Из второго текста получается шаблон, который я заполняю для любого объявления. Он не про слова, а про порядок вопросов.
Сначала: кто читает и что у него случилось, его же словами? У химчистки это «пятна и запах от ребёнка или собаки». Потом: какое сомнение мешает ему позвонить? Здесь это страх везти ковёр через весь город. Дальше: что ты предлагаешь, одной фразой, без «профессионально» и «качественно». И последнее: что сделать прямо сейчас и что для этого сказать или нажать.
В виде заготовки это четыре строки: [что случилось у читателя, его словами]? [какое сомнение снимаем]. [что предлагаем, одной фразой]. [что сделать и что при этом сказать].
Для другой услуги, например репетитора по математике, заготовка заполнится так. Ребёнок боится экзамена по математике? Ездить никуда не нужно, занятия идут онлайн. Час дважды в неделю, по темам, где он ошибается. Чтобы подобрать время, достаточно написать, в каком классе ребёнок. Четыре фразы, и каждая отвечает на свой вопрос из шаблона.
Если какой-то ответ не находится, текст писать рано: сначала его надо узнать у себя или у клиентов. Если не находится выгода, начни с разбора про УТП с нейросетью. Как рекламу подгоняют под разные площадки, есть в статье про нейросеть для рекламы. А первую строку объявления можно отработать как заголовок, это разобрано в статье про заголовки с нейросетью.
Какую формулировку я оставила
Для объявлений и постов я беру вторую.
Перед публикацией я читаю готовый текст как клиент, который уже позвонил. Всё ли обещанное компания выполнит? Есть ли в тексте действие? Влезает ли он в своё место? Текст напишет нейросеть, но отвечать за «приедем уже сегодня» будет тот, кто его опубликует. Последнее слово всегда за тем, кто знает свою химчистку.
Одна строка, которую я теперь пишу первой
Первой строкой любого рекламного брифа я теперь пишу, кто будет это читать и что у него случилось. Даже если бриф для меня самой. Без этой строки следующие уже не помогают: выгода, тон и длина подстраиваются под читателя, которого нет.
Возьми своё последнее объявление и допиши первой строкой, кто его читает и что у него случилось. Потом найди в нём действие: если его нет, какой фразой оно будет?
рекламный текст примерыконтент и маркетингрекламаобъявление
