Нейросеть и ответ на претензию: отказать и не потерять клиента
Нейросеть составит ответ на претензию за минуту: как я ответила клиентке химчистки, почему отказ без злости работает лучше и что дописать в письмо самой.
О
Ольга
Основатель малого бизнеса, партнёр LibraChat
7 мин чтения
Претензия пришла в пятницу вечером. Клиентка нашей химчистки писала, что пальто после чистки село на размер, и требовала вернуть его стоимость, 18 000 рублей. Пальто действительно село. Только на его ярлыке стоял знак «химчистка запрещена», а при приёме клиентка подписала в квитанции, что предупреждена о риске усадки, и попросила чистить всё равно. Первый вариант ответа я написала сама, в тот же вечер. Хорошо, что не отправила. Второй вариант собрала нейросеть: ответ на претензию за минуту, спокойный и с понятным предложением. Ниже мой запрос, что пришло в файле, три правила, которые я теперь соблюдаю в любом ответе на жалобу, и что я дописала руками.
Мой первый черновик, который я не отправила
Ольга в пятницу вечером и Ольга в понедельник утром пишут разные письма. Первый черновик был из пятницы. Там было «вы сами подписали», «мы не обязаны» и «можете обращаться куда угодно». Каждая фраза — правда. И каждая — повод клиентке пойти в суд просто из принципа.
Я перечитала его в субботу и увидела три ошибки:
Я спорила, а не отвечала. Половина письма доказывала, что клиентка неправа. Про её огорчение не было ни слова.
Я отказала, но ничего не предложила. Голое «нет» закрывает разговор. А мне нужно было, чтобы клиентка вернулась, ей просто не повезло с пальто.
Я писала в тоне обиды. Это слышно, даже если слова вежливые.
Каюсь, раньше я так отвечала почти на все жалобы. Половина клиентов после этого уходила, а двое написали отзывы, которые до сих пор висят на картах.
Три правила, которые я из этого вынесла
Первое: сначала человек, потом факты. Ответ начинается с того, что ты понимаешь огорчение. Не извинение за то, в чём ты не виновата, а признание, что ситуация неприятная.
Второе: факты спокойно и коротко. Что было при приёме, что подписано, что написано на ярлыке. Без «вы сами» и без восклицательных знаков.
Третье: отказ всегда с предложением. Если не можешь дать то, что просят, предложи то, что можешь. Это и есть разница между «нам всё равно» и «нам жаль, вот что мы можем сделать».
Правила придумала не нейросеть, а моя неудачная пятница. Нейросеть их только аккуратно исполнила, когда я перенесла их в запрос.
Нейросеть ответ на претензию: мой запрос
Вот что я отправила в LibraChat:
Я владелец небольшой химчистки. Клиентка прислала претензию: после чистки пальто село на размер, требует вернуть стоимость пальто 18 000 рублей. При приёме она подписала в квитанции, что предупреждена о риске усадки, потому что на ярлыке пальто стоит знак «химчистка запрещена», и всё равно попросила почистить. Напиши вежливый ответ на претензию: показываем, что понимаем её огорчение, объясняем, почему не можем вернуть стоимость пальто, предлагаем вернуть 1 200 рублей за чистку и бесплатно почистить следующую вещь. Сошлись на закон о защите прав потребителей, только если ссылка точная. Сделай файлом Word.
Последняя строка про закон появилась не случайно. Мне не нужна статья ради солидности. Если ссылка неверная, клиентка или её юрист за неё зацепятся, и я буду выглядеть хуже, чем без ссылки вообще.
Что пришло в файле
Пришёл файл «Ответ на претензию.docx» и пояснение. В пояснении была фраза, которая мне понравилась больше всего: ссылки на конкретные статьи закона не добавлены. Нейросеть не стала выдумывать номер статьи ради солидности. И отдельно приписка: «Перед подачей проверьте у юриста».
Сам ответ короткий. Вот его главные абзацы:
Мы искренне сожалеем, что результат чистки пальто не оправдал ваших ожиданий и вызвал огорчение. Понимаем, насколько это неприятно.
При приёме вещи вы подписали квитанцию, в которой были предупреждены о риске усадки, поскольку на ярлыке пальто стоит знак «химчистка запрещена». Несмотря на это предупреждение, вы настояли на проведении чистки.
В связи с этим мы не можем удовлетворить требование о возврате стоимости пальто в размере 18 000 рублей.
В качестве компенсации мы готовы вернуть вам 1 200 рублей за оказанную услугу чистки и бесплатно выполнить чистку следующей вашей вещи.
Все три правила на месте. Сначала огорчение, потом факты без упрёка, потом отказ и сразу предложение. Ни одного «вы сами».
Что я дописала руками
Под письмом стоит моё имя, а не чат. Поэтому три правки я сделала сама:
Что было · Что я сделала · Почему
«Уважаемая клиентка!» — Обращение по имени и отчеству — Безликое обращение звучит как рассылка
Подпись «Владелец химчистки» — Имя, должность, телефон — Клиентке должно быть понятно, кому звонить
Без ссылки на закон — Ссылка на статью 36 закона о защите прав потребителей — Её я проверила сама, по тексту закона
Про статью 36. В ней сказано, что исполнитель обязан предупредить потребителя, если материал может не выдержать обработку, и что исполнитель, который не предупредил, не вправе потом на это ссылаться. Мы предупредили, и это подтверждено подписью в квитанции. Эту ссылку я добавила после того, как сама прочитала статью. Нейросеть правильно сделала, что не вставила её без проверки: ответственность за письмо на мне.
Нейросеть ответ на претензию не заменит разговора
Письмо — не единственный инструмент. И даже не главный. В понедельник я позвонила клиентке, прежде чем отправлять ответ. Сказала, что письмо придёт сегодня, и коротко объяснила, что в нём. По телефону она была уже спокойнее, чем в претензии.
Письмо пришло к человеку, который уже знал, что его услышали. Через неделю клиентка принесла нам куртку по бесплатной чистке. Пальто она так и не простила, но клиенткой осталась.
Этого не сделает ни одна нейросеть. Она пишет ровный текст, а звонок, интонация и решение, сколько компенсировать, остаются на владельце.
Нейросеть и ответ на претензию: шаблон запроса
После химчистки я сделала себе заготовку. Её можно взять для любой жалобы, меняя только скобки:
Я [кто ты и что за бизнес]. Клиент прислал претензию: [что случилось] и требует [чего требует]. Факты: [что было при приёме или продаже, что подписано, какие документы есть]. Напиши вежливый ответ: сначала покажи, что понимаем огорчение, потом спокойно изложи факты, потом [отказ, частичное согласие или полное согласие] и предложение: [что готовы сделать]. Без упрёков и без слов «вы сами». Ссылайся на закон, только если ссылка точная. Сделай файлом Word.
Ещё одна вещь про сроки. Если клиент требует вернуть деньги, по статье 31 закона о защите прав потребителей на такое требование отводится 10 дней. Поэтому претензии я не откладываю: даже если ответ спорный, он должен уйти вовремя. Черновик из чата как раз помогает не тянуть, когда не хочется браться за неприятное письмо.
Когда нужен юрист, а не только черновик
Мой случай простой: подпись есть, сумма небольшая, позиция понятная. Но бывает иначе. Я бы показывала ответ юристу, если:
клиент требует крупную сумму или угрожает судом с конкретными цифрами;
подписи в квитанции нет, и доказать предупреждение нечем;
претензия пришла от юриста клиента, а не от самого клиента;
в претензии ссылаются на статьи закона, которые ты не понимаешь.
В этих случаях черновик из чата всё равно полезен: он экономит юристу время, а тебе деньги на консультацию. Подробнее о том, как нейросеть помогает с претензиями с другой стороны, когда претензию пишешь ты, разобрано в статье нейросеть для претензии.
Сколько это стоит на твоём примере
Посчитай не время, а деньги. Сколько стоит один ушедший клиент? У нас средний клиент приносит несколько тысяч рублей в год, а плохой отзыв на картах отпугивает новых месяцами. Ответ на нервах обходится дороже, чем кажется в пятницу вечером.
Когда придёт следующая жалоба, не отвечай сразу. Открой LibraChat, опиши ситуацию фактами, напиши три правила и что ты готова предложить, попроси файл Word. Попробуй, а потом прочитай ответ на свежую голову и допиши имя, подпись и то, что проверила сама. Одна-две претензии в месяц не требуют платного тарифа. Если жалобы идут потоком и к ним прилагаются документы, загляни на страницу тарифов.
нейросеть ответ на претензиюответ на претензию клиентахимчисткамалый бизнесLibraChatработа с жалобами